金鐘醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機軟件。主要通過物理等方式獲得，不是通過藥理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。目的是疾病的診斷、預防、監(jiān)護、治療或者緩解；損傷的診斷、監(jiān)護、治療、緩解或者功能補償；生理結(jié)構(gòu)或者生理過程的檢驗、替代、調(diào)節(jié)或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫(yī)療或者診斷目的提供信息。

　　近年來，隨著我國醫(yī)療器械企業(yè)技術(shù)進步及配套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，以及醫(yī)改、分級診療、扶持國產(chǎn)設備等國家政策的推動，金鐘醫(yī)療器械行業(yè)有望迎來高速發(fā)展的黃金十年。進口替代是未來十年器械發(fā)展的主旋律，回溯已經(jīng)實現(xiàn)進口替代的細分領域的成功經(jīng)驗，我國未來五到十年有更多的領域?qū)崿F(xiàn)進口替代。我們認為進口替代在未來十年仍然是醫(yī)療器械發(fā)展的主旋律，這個過程需要伴隨著國產(chǎn)自有技術(shù)的創(chuàng)新與升級。通過追溯已經(jīng)實現(xiàn)進口替代領域的成功經(jīng)驗，對于我國未實現(xiàn)進口替代的細分領域的未來發(fā)展方向具有強烈指導意義。

　　金鐘醫(yī)療器械與藥品的另外一大不同點在于器械的品牌營銷影響力非常重要。對于藥品，同一個化合物可替代性很強，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，招標往往意味著藥品降價；然而器械則不同，醫(yī)療器械的采購不僅要考慮產(chǎn)品的技術(shù)水平，更要考慮醫(yī)生的使用習慣，更換品牌難度較大，所以招標對于器械的價格影響有限，品牌力強的企業(yè)具有定價能力。品牌力強的產(chǎn)品定價高，營銷費用空間更大，銷售更愿意推薦，銷量也更好，會形成量價齊升的良性循環(huán)。品牌效應的延續(xù)性很強，除非新興企業(yè)有顛覆性的產(chǎn)品，行業(yè)一般呈現(xiàn)馬太效應，新進入者很難打破格局。因此，金鐘醫(yī)療器械實現(xiàn)進口替代，營銷能力及品牌效應也是非常關(guān)鍵的因素。